我想搞加盟店需要怎么做?

所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。

而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，已达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

加盟店运营过程中，总部所能提供的培训必不可少，这就涉及到总部在加盟商加盟项目后所能提供的一系列支持，这决定着加盟商后期能否成功地运营该加盟项目并确保盈利。加盟项目支持提供得越多越完善，越能显示该品牌的实力，也为加盟商注入一剂强心针，加盟店也开得越顺利。

加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你的特别注意以下事项。

热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没"火"多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验:连锁经营体系至少已经有5年以上。

加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明"加盟一定比自行创业划算。"但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。

开加盟店有没有风险？需要了解些什么？

开加盟店有什么风险

1、由于总部对于所有投资者在一致性方面要求严格，投资者若想完全独立自主是不可能的。门店发展的自由度也会受到一些限制，包括门店的装修风格、食材用料等，一般都需要按照总部的统一标准来执行。

2、由于投资商需要交纳加盟费用，因此，开一家连锁店在前期的投资会相对较大。相比自创品牌，加盟商前期需要缴纳一定数额的加盟费，后期还有可能缴纳其他费用，如加盟管理费、材料费用等。

3、鉴于利益归属的问题，很多促销活动，形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。

4、由于合作合同的限制，投资者必须得到总部同意后方可将连锁店转卖给第三者。

5、加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。

6、产品价格体系容易混乱，市场易出现波动，不利于品牌整体的发展。

7、在新兴品牌层出不穷的今天，加盟店很容易丧失忠诚度。

开加盟店的风险

了解了开加盟店有什么风险以后，我们再来看一下开加盟店有什么注意事项吧!

随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生大多都是因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。

其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。

其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

最后，加盟店的经营条件须包含对连锁店管理系统的使用，如果商家不提供统一的系统，那门店的经营将会被公司隔离出来，门店之间无法相互联系，也会造成会员的流失和业绩的下滑。

加盟连锁店需要注意哪些问题？、

加盟连锁店的兴盛，客观上给想投资的人提供了更好更方便的“入行”渠道，这更增加了人们开店的信心。但是如何才能顺利“入行”并且成功“投资”加盟连锁，获得良好的收益，在这当中还有很多技巧的。怎么在加盟投资中辨清良莠、抓住商机，稳稳当当靠上“大树”赚钱，是很多人关心的话题。企业扩大投资究竟应该注意哪些方面？投资连锁加盟，应该注意哪些问题和如何选择？

第一，首先在确定扩大的经营产品

以前的产品能不能在扩大后还能满足现有的消费需求，及消费环境，层次的定位。同时应有成形的管理模式。有一个良好的经营管理团队，有结织结构（部分分工明确，财务核算，进出库是否建全？各种规章制度是否建全？等方面同时要了解以下几个重点！（ 1）你现在所处的位置？你的经营几年了，现在的经营管理模式是否有体系，管理上是否有标准。（ 2）资金供应情况？ 是否有足够的资金，促进企业扩大的过程。（3）经营的产品被消费者的认可度是否能发展？ 指你经营的产品或服务，目前已经不能满足现有的消费者，在时机已成熟，可能扩张店面了。 （4）是否有独特的品牌？ 在扩张前考虑到这一点，是可以使企业在扩大过程中，有自已独特的品牌保护，加盟不像干洗加盟一样具有品牌替代性。（5）管理经营与制度手册要建全，财务管理要细化，可采用电脑化管理，专用软件。（6）成本控制体系要完善，专职采购人员等。投资连锁首先要考查这个项目的可行情，同时要注意以下几个问题：1、要对连锁特许商进行特许经营资质审查、投资加盟者应该向连锁特许商索要并审查其备案资料，以确定其合法性。 第二、对连锁特许商的企业品牌知名度进行了解，在当地的情况，是否和宣传附合。是否真实如今企业竞争已经不再直接以产品与产品间的竞争来表现，而是以品牌竞争的形式体现出来。

具有优秀品牌形象的连锁特许商应必须具备如下四个特征：较突出的风味特色和较高的技术工艺含量；较大的辐射空间和较高的社会口碑；较长的传播历史和较多的文化内涵；较好的经济效益和较大的社会影响。第三、考察连锁特许商的发展历史和发展阶段

目前我国企业的平均生命周期为2.5～3年，其中投资回收期为8～18个月，成长期为18～28个月，而连锁加盟体系建立和完善期需要24个月。显而易见，选择较长历史的连锁特许商，能让人放心不少。

但这也不是一个绝对的参照标准，因为确有一些新兴业务有很大的发展潜力。另据近年的相关资料获悉，连锁特许商的发展阶段也可以从加盟店数量上反映，一般情况为：探索阶段店数为1～10个；成长阶段为11～40个，这个时期，面临的风险最大；初步成熟阶段为41～100个；完全成熟阶段则在100个以上。连锁特许商发展越成熟，投资者承担的风险就越会降低。

第四、考察连锁特许商已运行的直营店、加盟店是否正常运行在选择良好的连锁特许商时，应充分了解其直营店、加盟店的经营状况是否良好，有无稳定营业利润，利润前景是否具有后续性等。

第五、连锁特许商应具备完善的企业经营管理组织结构体系优良的连锁特许商应有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理组织，使各连锁店能高效运转。

具体可从以下方面评价：是否有健全的财务管理系统，完善的人力资源管理体系，新产品研发与创新能力，完善的物流配送系统，整体营运管理与督导体系，以及先进、科学、标准化且可复制的产品生产管理支持体系等。

对于产品质量问题，投资者在考察过程中，无论其是否通过ISO9000认证，都应按照如下标准予以判断：1、是否具有独立的质量控制与管理部门；2、是否有以下的质量管理文件系统：全面详实的质量手册文件；详细的质量控制计划文件；标准化的质量控制程序文件；真实的质量记录文件；专职的质量内审人员；以及完善的产品安全管理体系等。

第六、连锁特许商应提供开业全面支持其良好的支持应有：

1、地区市场商圈选择。2、人员配备与招募；3、地区市场产品定位与地域性产品开发；4、业前培训；5、开业准备。

所谓“地区市场商圈选择”支持，包括：提供如协助加盟者完成所在地的商圈调查；提供给加盟者适当的商圈区隔保障；连锁特许商在针对精华商圈多点加盟时，在同区域增加新点应提供迁店保障；为加盟者预留同行业竞争出现时的竞争保障空间等。

第七、连锁特许商应有合理完整的加盟契约和加盟手册

加盟契约是规定特许商与加盟店的关系以及加盟权利义务的法律文件，也是特许经营业务发展形式的基础，是特许体系得以发展的依据。而加盟手册则是加盟店日常经营的纲领性指导文件。

按照惯例，连锁特许商应同意投资者带回审阅7个工作日，投资者可从以下方面加以判断：公平性，合理性，合法性，费用承受性，地域性限制，时效性，可操作性等。

想开个五金店怎么加盟

真实案例：五金加盟投资骗局及套路—货款变投资预付款

某投资者想要开设一家五金店铺，便在网络上搜索相关五金资讯，很快便被一家五金公司的广告所吸引。

该五金公司宣称其是一家专注于五金机电行业新产品研发生产，产业升级转化，市场整合营销于一体的高科技企业。“某某五金”品牌已经成为全国最具代表性的五金实体店品牌，具有“精选全球数百家知名品牌产品”、“一站式服务体系，成本低，利润高”、“百种品牌，千款产品”、“厂价直供，无中间环节，质量保证式”、“国际前沿理念，智业型连锁加盟体系”、“ISO质量体系认证+欧盟环保认证”、“多项实用新型专利”、“尖端品质自主生产”、“国际水准生产流动线”等众多产品优势，能为加盟商提供“保姆式全程扶持”、“密集广告推广”、“全天候售后服务”等合作优势。

更重要的是，该五金公司还向投资者承诺“进货价为市场价四折”、“预付几万元货款，可得价值十几万元的货物”、“根据预付款金额，总部赠送相当于预付款金额20%-30%的货物”、“总部赠送货架、收银机”、“享受总部租金和装修补贴”、“免费下店全程扶持”、“驻点指导选址，形象设计装修，商品陈列摆放，开业促销活动，维修技能、市场营销、产品知识培训”等等。

后投资者应五金公司的邀请，到了其位于广州市白云区的经营场所参观了他们的展厅。

由于五金公司承诺的供货价格远低于市场价，后期拿货还有10%的返利，且五金公司承诺赠送货架及收银系统，租金和装修补贴，免费提供选址、装修设计、促销活动策划等服务，全程扶持加盟商开店等等，合作条件非常优厚。投资者在考察当日，即与五金公司签订了合作协议，并向五金公司支付了货款预付款x万元。

考察回去后，投资者连忙租门面，搞装修，打理好门店后，打算大干一场。

此时，一瓢接一瓢的冷水迎面扑来。

首先，是运费及赠送货物问题。

签约前，公司承诺有运费补贴，且首批货物免运费，投资者收到公司赠送的货物时，发现

所赠送的货物都是一些不值钱的东西（标价高达1.5万，实际价值可能只有2千多），且运费是到付（价值2千多的东西，运费高达1千多）。投资者找公司理论，公司表示运费需要投资者先垫付，后面凭单据再找公司报销，走流程审批（此又是一个套路，投资者至今未收到报销的运费）。

其次，是货款变投资预付款。

签约前，公司表示预付的款项是货款，后期拿货可以直接抵扣。等投资者在公司提供的线上商场下单平台订购货物并要求公司发货时，公司表示，要进货，必须先支付货款，之前支付的是投资预付款（获得销售该品牌产品资格的款项，类似于加盟费），并非是货款。等投资者兴冲冲拿出合同打算跟公司好好理论时，就傻眼了，合同上果然明晃晃写着“投资预付款”五个字。

再之，是进货折扣及价格问题。

签约前，公司明确表示进货价格按公司定价的4折拿货。等投资者要进货时，不仅预付的货款不能抵扣，进货价格还要按照公司定价支付，而公司定价竟然比淘宝零售价格还要高。等

投资者又打算拿出合同跟公司好好理论时，竟然在合同中找不到任何关于进货折扣的约定。

最后，是解除合同及违约责任的问题。

经过以上套路打击，投资者终于醒悟过来，发现自己被骗，遂联系公司表示要求解除合同，退回款项。此时公司连最后一块遮羞布都不要了，直接表示：合同不是加盟合同，是经销合同；合同没约定4折拿货；合同没约定支付的预付款可以直接拿货，而是明确约定了，预付款是投资预付款，是取得销售该品牌产品的对价，后期根据投资者的进货量按10%的比例分批返还；投资者现在要解除合同属于违约，需要支付50%的违约金等。

综上，整个骗局实施完毕，投资者血本无归。如果真是按照合同约定，投资者必须要按照高于零售价的价格从公司拿货，且拿货量是投资预付款的10倍，才有可能分批拿回前期支付的投资预付款，拿货越多，亏损越多，只会越陷越深。

投资者在与公司多次沟通无果的情况下，找到古东玲律师团队，古东玲律师团队在接受投资者委托之后，搜集了该公司及品牌存在大量违法违规行为的证据及涉嫌合同诈骗的证据，向法院提起民事诉讼，同时申请法院将该案移送公安侦查。目前案件尚在经办中。

如果你也遭受了类似的加盟骗局或套路，一定要注意保存好全部的证据材料（包括合同、收据、付款记录、微信聊天记录、品牌手册、电话录音等），尽快联系专业人士进行维权索赔。

本案跟古东玲律师团队经办的另一起家居定制加盟案件非常类似，都是前期用低价、低折扣、高返利、多赠送等噱头吸引投资者，等投资者签合同付款并要拿货时，才发现上当受骗。家居定制加盟一案，已经成功申请法院移送公安机关处理，该公司的法定代表人、股东等人员，由于涉嫌合同诈骗罪，已经被公安机关刑事拘留，检察院也同意了逮捕，目前该刑事案件还在一审审理中。

如何对加盟店进行管理

宣导公司理念与价值观

决定一家企业走多远的，最后都是价值观决定的。如果一家企业不明确愿景、价值观，加盟商就无法真正明确其行为的真正的意义，最终加盟商会完全回到“生意”的层面来指导自己的行为，以短期经济利益作为一切的指南。

所以，公司必须首先把自己公司的核心价值理念向加盟商渗透，告诉加盟商应该团结一致做一项宏伟的事业，大家的目标和方向是一致的。

其实大家会发现，加盟商与总部的价值观一致，加盟商也认同企业理念，基本在实际经营中取得比较好的效果。

第二种

互动层面——朋友的关系

公司与加盟商、加盟商之间的关系程度，其实是朋友关系

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，造成了加盟商既不认同自己的身份，也不认同自己的企业，最后越走越远，管控问题接踵而至。

其实，无论是从价值观或者技能培训来说，都是通过有效的互动来达成的，除了日常的业务沟通之外，应该还需要各种文化活动加强总部与加盟商的深度与频度。

第三种

行为层面——老师与学生的关系

加盟商业务模式的确定、标准化管理与规范化经营

要明确加盟商的业务模式，并对加盟商的行为范围进行界定。

对于技能性的或操作型的业务，要通过强化培训来达到标准化运作；

对于涉及规范化经营的，比如如何调查市场、如何指定促销、如何管理团队、如何分析经营状况，也应该提出公司相应的管理要求，使加盟商觉得公司是真正在帮助加盟商赚钱的老师，而不是为公司赚钱的工具。

第四种

行为结果层面——老板与员工的关系

加盟商的目标与激励

做完前面的工作之后，加盟商和公司的最终目标还是要赢利的。

把加盟商当做员工去管，对其进行严格的目标管理甚至绩效考核，这种做法完全违背加盟商的心理状态。

对待加盟商应该是：

违背公司的管理规范的要坚决解约

认同企业、态度良好的加盟商要以正激励为主，围绕销售目标考核，开展丰富的促销大赛、技能PK大赛，而是把加盟商是彻底融进公司中来。

正确的思维才能做正确的事，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。

最后总结一句话：变的都是人心，不变的都是人性。

关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系。扫码，我们有话聊。

思考

连锁企业常遇问题清单

企业还没找到最好的经营方式和方法，能不能做标准化?

该如何形成形成可复制的标准化体系？标准化形成后如何贯彻、执行?

连锁经营中，直营和加盟的比例为多少更合理？

直营扩张资金跟不上怎么办？加盟扩张管控难怎么操作？

实体连锁如何+互联网，如何+资本。连锁企业模式如何创新？如何从单一收益转化为连锁盈利？

连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化；

招商规划，复制盈利；设计盈利，可复制，可规模化的招商系统；

连锁股权兵法，建立合理有效的股权激励方案，如何通过众筹拓展门店等难题！

等等

加盟商管理

本着携手双赢，互惠互利的理念，为了明确联通公司与加盟商之间各自的责任、权力和利益的问题，特制定本管理制度。

一、加盟商资格

1、有意致力于联通行业，拥有良好的商业信誉度和个人品质，并且认同联通公司的品牌文化和企业价值观；

2、有必要的资金实力、较好的经营管理能力和可持续开发市场的能力；

3、有强烈的品牌意识、服务理念和主动配合公司总部规范化管理理念。

二、加盟流程8

三、加盟政策

1、筹备支持：公司将向加盟商提供有价值的开店评估，包括投资预算、营运成本、业绩预估、利润回报、选择评估等前期开店的市场可行性评估，降低投资风险；参与当地市场调查；进行专卖店地段评估；市场竞争环境等系列可行性分析，确保品牌成功导入；

2、装修支持：公司从选址开始，从图纸测绘、效果模拟、装修要求、施工注意等各个方面，从全局到细节，给予专业的指导与帮助，提供细致的服务,公司将在终端正常运营后给予装修补贴；

3、培训支持：公司将向加盟商及其员工提供专业的产品知识、陈列技能、专卖店管理的各项培训工作，并在开业期间及后期管理，定期与不定期给予提供各类专业培训支持。同时，公司免费提供《产品知识手册》、《店长手册》、《导购手册》、《陈列执行手册》；

4、产品支持：公司将结合店铺的实际情况，给予产品方面配货指导、价格指导、库存指导等；公司在不同季节、不同节假日、周年庆等时节提供丰富多彩的促销产品、礼品供加盟商选择，以达到促销的效果。

5、营销支持：公司结合当地的消费实情及店铺的销售情况，策划全年的营销方案，包括开业、节日、换季等不同的时节、春秋两次大型促销等营销方案，帮助加盟商把握市场动态及销售契机，提高销售业绩；

6、巡店支持：公司派市场督导定期进行专业的店铺陈列指导和帮助，提升店铺的视觉效果， 维护品牌形象，帮助加盟商分析解决终端实际遇到的问题；

7、广告支持：公司将在全国范围内定期投放品牌推广广告，提高品牌知名度、美誉度；

8、物流支持：公司将免费为客户提供最合适的物流配送方式，为加盟商的货品安全、准时到达提供最有效地保障；

9、零库存支持：商品在3个月内在不影响第二次销售的情况下可100%调换；

10、激励机制：加盟商在完成约定的销售指标任务，公司将给予加盟商相应比例的返点作为奖励。

四、加盟商职责

1、遵守本制度的有关规定，并服从联通公司的统一规划及管理，接受公司的日常督查；

2、在加盟合同约定区域内积极宣传和推广联通品牌，并积极开发拓展市场；

3、加盟商是联通公司在加盟区域内渠道、市场、客服的主体，承担销售、服务等事项；

4、无论加盟合同终止与否，均须保守联通公司的商业秘密，否则将追究其法律责任；

5、加盟商负责加盟区域市场调查和分析，及时反馈市场各类信息；

6、每个加盟商都要完成一定的任务。每年考察一次，接受联通公司年度审核；

7、如果加盟商之间发生冲突，必须服从公司的协调。

如何加盟7-11便利店？有什么条件？

可以加盟的。从2012年起，711便利店在内地开放了个人加盟。

对人口和位置的要求不大，但是对店铺的最小面积是有要求的。而且一般不会建议同品牌的两家店铺离得过于近。

广东省的711加盟条件如下：

人员、店铺需求：提供优质的店铺并作租赁（租期5年以上，实际使用面积不小于60平方米）；自行办理个体或企业经营牌照；自行招聘及培训员工；接受在职培训，全情全职投入店铺日常管理； 加盟合作经营年限5年

然后根据加盟方案不同，需要的资金是不同的。但是不同的加盟需要的人员店面要求都是一样的。

广东7-11提供三种加盟方案。

第一种是B方案。这种的优点是期满不做后所有的设备都是属于店主的，想要做其他的便利店也是可以的，而且自己的盈利是最多的。

投资额准备约60万，包括：5万加盟费，10万履约保证金（期满无息返还） ，约30万店铺设备 ，约15万店铺装修

这种模式的加盟商毛利分成是：

假设店铺日均营业9,500元，月毛利总额约100,000元，该店铺加盟商收入计算：

70,000×95%＋(93,000－70,000)×70%＋(100,000－93,000)×75%＝66,500＋16,100＋5,250＝87,850(元)

第二种是C方案。这种的优点是加盟资金稍微要少一些，不用购买设备。比较适合地点人流量没这么大的地方。针对有加盟热情但资金不足的申请人。

投资额准备约35万，包括：5万加盟费，15万履约保证金（期满无息返还） ，约15万店铺装修

这种加盟模式的分成是

假设店铺日均营业8,500元，月毛利总额约90,000元，该店铺加盟商收入计算：